Kun on vuosia saanut seurata läheltä sähkön vähittäismyynnin murrosta Suomessa, ei voi olla huomaamatta, kuinka vauhdilla koko toimiala on muuttunut. Vielä hetki sitten puhuttiin tulevasta murroksesta ja siitä, mihin ala on menossa – ja kun konsolidaatiorattaat lähtivät pyörimään, on vauhtia riittänyt.
Lumme Energian kasvu ja Oomi-Lumme-järjestely
Olemme neuvonantajana avustaneet Suur-Savon Sähkön tytäryhtiötä Lumme Energiaa kasvamaan alueellisesta sähkönmyyntiyhtiöstä valtakunnalliseksi toimijaksi. Viime vaiheessa olemme olleet mukana Oomi-Lumme-järjestelyssä, josta on muodostumassa kokoluokaltaan johtava sähkön vähittäismyyjä Suomeen tämän vuoden loppuun mennessä.
Volyymiliiketoiminnan haasteet ja kilpailutekijät
Miksi sähkön vähittäismyyntimarkkina konsolidoituu, ja miksi suuret toimijat pärjäävät paremmin kuin pienet? Yksinkertaistettuna kyse on volyymiliiketoiminnasta, jossa resurssien ja pääomien koko ratkaisee. Sähkön kulutus ja hinta vaihtelevat voimakkaasti vuodenaikojen mukaan, eikä hinnan volatiliteetti ole katoamassa markkinoilta, kun tuotanto nojaa yhä vahvemmin uusiutuviin energialähteisiin. Tämä tekee riskienhallinnasta haastavaa ja liiketoiminnan kulloinkin vaatima pääoman määrä vaihtelee huomattavasti. Samaan aikaan kilpailu vaatii alan toimijoilta laajempaa palvelukykyä, jatkuvia IT-investointeja sekä panostuksia lisäpalveluihin ja digitalisaatioon.
Pienten sähköyhtiöiden rooli muuttuvassa markkinassa
Entä tulevaisuus? Mihin suuntaan yrityskauppamarkkina tällä liiketoiminta-alueella kehittyy? Koska konsolidaatio tulee jatkumaan, pienempien sähköyhtiöiden, joilla on edelleen oma vähittäismyyntiliiketoiminta, kannattaa pysähtyä miettimään, miten markkina on jo muuttunut – ja mikä rooli omalla sähkön vähittäismyynnillä on yhtiön tulevaisuudessa. Strateginen tarkastelu voi johtaa päätökseen keskittyä ydinliiketoimintaan, yhdistyä suurempaan toimijaan tai kehittää erikoistuneita palveluita, joilla erottautua markkinassa.
Energiayhtiöiden sopeutuminen kilpailuympäristöön
Sähköyhtiöiden liiketoimintojen järjestelyt ovat itselleni yritysjärjestelyiden kiinnostavimpia paloja. Ne kertovat tarinaa siitä, miten energiayhtiöt mukautuvat yhä monimutkaisemmaksi muuttuvaan kilpailuympäristöön. On ollut hienoa olla mukana tässä matkassa – ja olen varma, että tästä tarinasta on vielä monta mielenkiintoista lukua kirjoittamatta. Alan kehitys ei varmasti pysähdy. Tulevaisuuden menestyjiä ovat ne, jotka osaavat yhdistää skaalautuvuuden, asiakaslähtöisyyden ja teknologisen edelläkävijyyden.
Kirjoittaja: Mika Vauhkonen, CEO
***
Neuvoa Advisors tarjoaa yritys- ja pääomajärjestelyihin liittyviä neuvonta- ja konsultointipalveluja. Avustamme yrittäjiä exitin kanssa, ostajia kasvattamaan liiketoimintaansa, kasvuyhtiöitä rahoittamaan toimintaansa ja paljon muuta. Lue lisää toiminnastamme ja ota yhteyttä.